KOZA·MARU Kontent Zavod Marketing Russia
Цех 00 · Приёмка КМ-00/10
Питч · 2026 · Confidential

Контент-завод
ИИ-личностей

Производим вирусных цифровых персонажей — с биографией, характером и реакцией на повестку — и ставим их на поток.

A factory of AI personalities engineered to ship into the feed.

Медиакластер i.moscow / Сколково RU · суверенный ИИ-стек
Проблема / Intake

Брендам нужен вирусный контент каждый день. Люди так не масштабируются.

01

Тренд живёт <48 часов

Пока человек согласует сценарий и снимет — волна ушла. Окно реакции измеряется часами.

02

Креатор дорог и непредсказуем

Талант устаёт, болеет, требует роста ставки и уходит к конкуренту. Один человек — один поток.

03

Локальные площадки голодны до авторов

После 2022 аудитория ушла в VK Видео, RUTUBE и Telegram — контента и авторов им не хватает. Нужен суверенный конвейер.

57–60 млрд ₽Рынок инфлюенс-маркетинга РФ · +20–30% г/г
~20%Медиаинфляция · ставки блогеров +20–30%
<48чОкно реакции · тренд выгорает за день-два
Решение / Assembly

Мы не нанимаем блогеров. Мы их производим.

ИИ-личность — персонаж с прожитой жизнью и собственным голосом: происхождение → образование → интересы → работа → реакция на повестку. Бэкстори задаёт, как он говорит и реагирует — предсказуемо и узнаваемо.

Линия A · С нуля

Синтетические личности

Оригинальные персонажи с чистого листа. Полностью наш IP — имя, лицо и голос принадлежат заводу.

Модель: агентство The Clueless — портфель AI-персон (Aitana: €3–10k/мес каждая).

Линия B · По прототипу

Компания вокруг человека

Личность реального человека — по лицензии и согласию. Говорит своим голосом, сразу на нескольких языках.

Бизнес-модель: Каби Лейм упаковал себя в ИИ-компанию под говорящего мультиязычного двойника — анонс сделки ~$975 млн.

B2B · флагман
ИИ-амбассадор бренда. Бренд приходит — мы строим ему личность с легендой и характером, которая говорит своим голосом и искренне топит за продукт. По сути — ИИ-фанат вашего бренда.
Продукт / Data sheet

Бэкстори — это не украшение. Это спецификация.

Каждый персонаж собирается по техпаспорту. Он определяет, что личность знает, как говорит и как реагирует на повестку — стабильно от ролика к ролику.

Происхождение→ Образование→ Интересы→ Работа→ Реакция

«КОЗА·041»

SYNTHETIC · ЛИНИЯ A
ТЕХПАСПОРТ
Происхождение
Тверь, 1997 — выросла на рынке у бабушки
Образование
Журфак, бросила ради стендапа
Интересы
Уличная еда, мемы, маркетплейсы
Профессия
«Народный обозреватель трендов»
Тон голоса
Сарказм + теплота, без мата
Площадки
VK Видео, Telegram, RUTUBE, Shorts
Поведенческая модель
Реагирует на повестку как «своя в доску» — сначала шутка, потом полезный вывод. Бренды вшиваются органично.
Как это работает / The line

Конвейер: от сигнала до публикации

01

Тренд-радар

Лучшие мировые LLM сканируют повестку и находят залетающие форматы.

02

Раскадровка

Сценарий и сториборд под формат конкретной площадки.

03

Генерация

Видео, голос, лицо и движение — под персонажа.

04

Реакция личности

Персонаж отыгрывает повестку в своём характере.

05

ОТК · Brand-safety

Контроль качества и маркировка ИИ-контента.

06

Дистрибуция

Публикация и аналитика — обратно в радар.

Один оператор → десятки персонажей → сотни роликов
Цикл замкнут: что залетело — обучает радар. Завод становится умнее с каждой партией.
Технология и moat / Sovereignty

Сегодня — на лучших мировых LLM. Завтра — на отечественном стеке.

Курс на техсуверенитет: «зависимость от иностранных ИИ-моделей недопустима» — AI Journey, 2025

Сейчас · 2026

Оркестрация поверх Frontier-LLM

  • Наш IP — не базовая модель, а конвейер: поиск трендов, раскадровка, библиотека персонажей.
  • Скорость и качество западных моделей — уже сегодня в продакшене.
Moat 01

Библиотека синтетических персон-IP

Moat 02

Trend-to-content конвейер

Moat 03

Суверенные дообученные модели + данные

Moat 04

Данные дистрибуции: что залетает (flywheel)

ЧЕСТНО: база коммодитизирована, «русские» флагманы во многом на Qwen, узкое место — GPU-компьют. Наш слой — данные дообучения + библиотека персон + оркестрация + дистрибуция.

Рынок / Market sizing
$6,06 млрд
TAM · Глобально · 2024
Виртуальные AI-инфлюенсеры → $45,88 млрд к 2030 (~40% CAGR · Grand View Research)
~17 млрд ₽
SAM · Россия
Контестуемая часть инфлюенс-сегмента РФ 57–60 млрд ₽: длинный хвост СМБ + вытесняемый AI продакшн-слой
~260 млн ₽
SOM · к 3-му году
1.5% SAM — 30 своих AI-персон + 120 B2B-подписок

Почему сейчас

  • AI-видео достигло нативного звука за <12 мес (Veo 3, Sora 2, Wan 2.2)
  • Сегмент РФ +20–30% г/г при медиаинфляции ~20% — дефицит дешёвого контента
  • Курс на техсуверенитет + грантовые деньги кластеров (i.moscow, Сколково)
ДОПУЩЕНИЯ: снизу-вверх от сегмента РФ 57–60 млрд ₽ (АРИР/АКАР); топ-500 = 80% бюджетов, адресуем длинный хвост 20% + 12% продакшн-слоя; FX 90 ₽/$; TAM-анкер — проверенная база Grand View Research, PR-числа ($298 млрд) сознательно исключены.
Бизнес-модель / Revenue

Четыре потока выручки

01

ИИ-амбассадор бренда

Личность с легендой, которая топит за ваш бренд — ИИ-фанат. Ретейнер.

02

Контент по объёму

Производство роликов пакетами — за единицу или подписка.

03

Лицензия двойников

Цифровой двойник реального лица — revenue-share с прототипом.

04

Собственные медиа

Личности-IP завода → реклама и интеграции на наших каналах.

$10–50Себестоимость одной AI-персоны · QLoRA + видео-LoRA
30 + 120Своих персон + B2B-подписок к 3-му году
~260 млн ₽Выручка к 3-му году · SOM
Говорящие ИИ-персоны уже зарабатывают: Neuro-sama — #1 по подпискам на всём Twitch Baidu — ИИ-двойник продал на $7,7 млн за один лайв Xania Monet — поющая ИИ в чарте Billboard
Почему мы / Proof

Завод уже работает

Тяга / Traction

  • Конвейер в продакшене на лучших мировых LLM
  • — персон в работе вписать факт
  • — совокупный охват роликов вписать факт
  • Готовность к пилоту с RUTUBE / VK как якорным заказчиком

Команда / Team

  • 12 человек в команде — и быстро растём
  • Продакшн ИИ-видео · продукт
  • ML / дообучение моделей
  • Креатив · дистрибуция · маркетинг РФ

Соответствие / Trust

  • Ставка на полностью синтетические персоны-IP — нет проблемы согласия на образ
  • Двойники реальных людей — только по лицензии (ст. 152.1 ГК РФ)
  • Маркировка ИИ по умолчанию — готовность к регулированию (Минцифры, ~2027)
Запрос и видение / The ask

Что мы просим у кластера

Техлаб Москва + якорный заказчик

LOI от RUTUBE / VK → фонд внедрения до 20 млн ₽. Площадки голодны до авторов.

Пилот-грант до 4 млн ₽

Прогон AI-персон на инфраструктуре партнёра. KPI: cost-per-asset vs человек.

Резидент Сколково: 0% налог + грант

Мини-грант до 10 → грант 10–30 млн ₽ (софинанс ~20%) на суверенный RU/CN стек.

Россия экспортирует вирусный контент, произведённый на отечественном ИИ.

Конвейер на Frontier-LLM→ Суверенный RU/CN стек→ Завод на потоке · экспорт
KOZA·MARU · Kontent Zavod Marketing Russia → контакт@kozamaru.ru
Линия активна · Партия КМ-00 · Приёмка сырья
КАДР 01 / 10
01 / 10 Скачать PDF ⬇